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Checkliste SEO oder SEA: zehn Fragen, wohin dein Geld zuerst geht
Prüf, ob dein Budget zuerst in die Website oder in Google Ads gehört. Die Antworten zeigen dir, wann Anzeigen sich lohnen und wann du sie zurückfährst.
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Die zehn Fragen der Checkliste SEO oder SEA
Die Fragen helfen dir, dein Budget zwischen Website und Google Ads aufzuteilen. Die ersten fünf klären, ob deine Website schon Anfragen bringen kann. Die übrigen fünf zeigen, wann Anzeigen dazukommen.
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Lädt deine Website auf dem Handy schnell?
Jede Anzeige führt auf deine Website. Lädt sie auf dem Handy zäh, zahlst du für Besucher, die gleich wieder gehen. Wenn nein: zuerst die Website, dann die Anzeigen.
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Sagt jede Leistungsseite in den ersten Zeilen, was du für wen und wo machst?
Lies deine Seiten wie ein Kunde, der „Heizungsbauer Lörrach“ gesucht hat. Findet er sofort, was er sucht? Wenn nein: zuerst die Texte. Davon haben SEO und jede Anzeige etwas.
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Geht Anrufen oder Anfragen auf jeder Seite mit einem Fingertipp?
Probier es selbst auf dem Handy aus. Wer erst nach deiner Nummer suchen muss, ruft beim Nächsten an. Wenn nein: erst der Anruf-Knopf, dann die Anzeigen.
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Wird gemessen, welche Anfragen woher kommen, auch Anrufe?
Gezählt werden Formulare, Mails und Anrufe, jeweils mit Herkunft. Wenn nein: zuerst die Messung. Sonst weißt du nach drei Monaten Anzeigen nicht, ob sie Aufträge gebracht haben oder nur Klicks.
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Fragst du bei jeder Anfrage, wie der Kunde auf dich gekommen ist?
Eine Frage am Telefon genügt: „Wie sind Sie auf uns gekommen?“ Notier die Antwort, also Anzeige, Google oder Empfehlung. Wenn nein: heute einführen, auch bei deinem Team.
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Brauchst du in den nächsten Wochen Aufträge, etwa nach einer Gründung?
Nach einer Gründung steht dein Betrieb bei Google noch nirgends. Dann laufen Anzeigen, sobald eine gute Seite dafür steht. Sie überbrücken die sechs bis neun Monate, bis deine Website von selbst oben steht.
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Gibt es eine Saison oder Aktion mit festem Datum?
Wenn ja: Anzeigen für genau diese Wochen, mit einer eigenen Seite zur Aktion. Eine Seite, die von selbst nach oben kommen soll, braucht Monate Vorlauf. Für Klimaanlagen im Hitzesommer ist das zu spät.
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Weißt du, was ein Klick für deine wichtigste Suche kostet?
Lass es für deine Leistung und deinen Ort ausrechnen. In Freiburg reicht die Spanne von 36 Cent für „Friseur Freiburg“ bis über zehn Euro für „Photovoltaik Freiburg“. Wo ein Auftrag viel wert ist, bieten mehr Betriebe mit.
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Weißt du, was dir eine Anfrage wert ist?
Ein Beispiel: Ein Auftrag bringt dir 2.000 Euro, jede vierte Anfrage wird ein Auftrag. Dann ist dir eine Anfrage 500 Euro wert. Kostet dich eine Anfrage über Anzeigen weniger, lohnen sie sich.
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Steht deine Website für deine wichtigsten Suchen schon von selbst oben?
Wenn ja: Anzeigen dafür schrittweise zurückfahren und das Geld dort einsetzen, wo du noch fehlst. Klicks auf normale Treffer kosten nichts. Dazu hält dein Platz Wettbewerber auf Abstand und bringt Bewerber.
Alle zehn Fragen auf einer Seite. Geh sie vor jeder Entscheidung über dein Werbebudget durch, deine Zahlen daneben.
Checkliste herunterladenSo arbeitest du mit der Checkliste SEO oder SEA
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Website zuerst
Beantworte die ersten fünf Fragen. Jedes Nein ist eine Aufgabe für die Website, bevor Geld in Klicks fließt.
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Zahlen holen
Lass dir die Klickpreise für deine wichtigsten Suchen ausrechnen. Rechne aus, was dir eine Anfrage wert ist.
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Gezielt werben
Setz Anzeigen dort ein, wo sie Zeit überbrücken: nach einer Gründung, in der Saison, für Aktionen.
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Halbjährlich prüfen
Schau alle sechs Monate auf die letzte Frage. Wo du von selbst oben stehst, fährst du Anzeigen zurück.
Warum die Website vor den Anzeigen kommt und wie beides zusammenspielt, liest du im Ratgeber SEO oder SEA.
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