Was kostet SEO? Was kleine Betriebe 2026 zahlen und dafür bekommen

Was kostet SEO? Die Preise auf einen Blick

Eine aktuelle, unabhängige Preisstudie für SEO in Deutschland gibt es nicht. Deshalb habe ich selbst nachgezählt. Ich bin Daniel Schoch und führe die SEO-Agentur Schoch & Friends in Freiburg. Die Marktzahlen stammen aus unserem Preisspiegel: 39 deutsche Anbieter, Methode weiter unten. Unsere Preise gelten mit einer Website von uns. Auf deiner bestehenden Website ist die Betreuung teurer.

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Das Setup ist der einmalige Start einer Betreuung, was drinsteckt, steht weiter unten. Unsere Stufen richten sich danach, ob du an einem Ort, in einer Region oder in ganz Deutschland gefunden werden willst.

Welche Preismodelle gibt es?

Für kleine Betriebe passt meist der feste Monatspreis.

Der Preisspiegel: So haben wir gezählt

Am 07.10.2026 haben wir die Preise von 39 deutschen SEO-Agenturen und -Freelancern ausgewertet, die sie auf ihrer eigenen Website nennen. Gefunden haben wir sie über die erste Google-Ergebnisseite von 25 Suchen nach SEO-Preisen. Jeden Einzelwert haben wir in einem zweiten Durchgang auf der Anbieterseite nachgeprüft.

Die Einstiegspreise reichen von 149 bis 2.500 € im Monat. Sieben davon gelten für reine Pakete für die lokale Suche. Ohne diese sieben beginnt die laufende SEO-Betreuung im Median bei rund 800 € im Monat.

• Erfasst ist nur, wer Preise öffentlich nennt. Das sind eher kleinere Anbieter mit festen Paketen. Große Agenturen schreiben meist „auf Anfrage“.
• „Ab“-Preise sind Untergrenzen. Was Kunden zahlen, liegt eher darüber.
• Die Inhalte der Pakete sind nicht vergleichbar.
• Eine Mindestlaufzeit nennen 15 von 39 Anbietern, am häufigsten drei Monate. Elf werben ausdrücklich ohne Mindestlaufzeit.

Wo unser Preis im Vergleich steht

Unser Einstieg liegt mit 495 € deutlich unter dem Median der laufenden Betreuungen und etwa so hoch wie reine Pakete für die lokale Suche. Du bekommst dafür aber mehr: GEO, neue Seiten, einen festen Termin mit uns und mit dem Setup deine neue Website. Was bei uns jeden Monat passiert, steht unten bei „Was bekommst du für die SEO-Kosten?“.

Ein Paket mit Unternehmensprofil, ein paar Einträgen und einem Monatsbericht reicht nach meiner Erfahrung selten, wenn die Website Anfragen bringen soll. Vergleiche deshalb nie nur die Zahl, sondern was dafür jeden Monat passiert.

Vergleiche außerdem mit Agenturen ähnlicher Erfahrung. Der Kostenratgeber von Evergreen Media, den Google bei dieser Frage im Oktober 2026 zuerst zeigt, setzt für kleine Unternehmen in kleinen Städten 1.000 bis 2.000 € im Monat an. Ich mache SEO seit 2008, wir haben über 300 Kundenprojekte betreut. Unser Einstieg liegt unter dieser Spanne.

Wovon hängen die SEO-Kosten ab?

Von drei Dingen: wie groß dein Einzugsgebiet ist, wie stark der Wettbewerb ist und in welchem Zustand deine Website ist. Je mehr Arbeit diese drei verlangen, desto höher die Preisstufe.

Einzugsgebiet: Wo sollen dich Kunden finden?

Je größer das Gebiet, desto mehr Seiten, Texte und Wettbewerber:

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Faustregel: Kommen deine Kunden aus deinem Ort und den Nachbarorten, ist es lokal. Beispiel: Emmendingen mit Teningen und Denzlingen. Willst du in mehreren Städten mit eigenen Seiten gefunden werden, ist es regional. Beispiel: Emmendingen, Freiburg und Lahr.

Wettbewerb: verschlafene oder umkämpfte Nische?

Es zählt, wie viele Anbieter deiner Branche bei Google schon gut aufgestellt sind. Nach meiner Erfahrung gibt es zwei Enden:

• Verschlafen, etwa viele Handwerksbranchen: alte Websites, wenige Bewertungen. Mit sauberer Arbeit kommst du schnell nach vorn.
• Umkämpft, etwa Berater und Coaches: Viele arbeiten seit Jahren an ihren Websites. Dort brauchst du mehr Inhalte und mehr Geduld.

Website: Womit fängst du an?

Eine schnelle Website mit einer Seite je Leistung ist ein anderer Startpunkt als eine Seite von 2015, die auf dem Handy kaum lesbar ist. Was fehlt, baut bei uns das Setup. Mit einer alten Website dauert es trotzdem meist länger, bis du vorn stehst.

SEO-Kosten für deinen Betrieb: fünf Beispiele

Fünf typische Ausgangslagen, keine echten Kunden. Welche Stufe für dich passt, klären wir im Gespräch. Alle Suchzahlen gelten je Monat, gemessen am 07. und 08.10.2026.

Fürs erste Jahr rechnest du zwölf Monatsbeträge plus einmal das Setup. So viel ist das bei uns:

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Sanitärbetrieb im Ort

• Markt: ein Ort und die Nachbarorte, der Wettbewerb ist oft verschlafen. Nach Sanitär, Heizung und Bad wird in Freiburg rund 4.500 Mal im Monat gesucht. Dazu zählen Begriffe von „sanitär freiburg“ bis „wärmepumpe“.
• Zu tun: Unternehmensprofil, eine Seite je Leistung wie Bad, Heizung und Notdienst, Seiten für die Nachbarorte, Bewertungen.
• Passt meist: die lokale Stufe, ab 495 € im Monat mit einer Website von uns oder ab 795 €, wenn deine Website bleibt.

Zahnarztpraxis in der Stadt

• Markt: ein Ort, aber umkämpft. Nach Begriffen rund um den Zahnarzt wird rund 9.900 Mal im Monat gesucht, die Hälfte davon nach „zahnärzte freiburg“.
• Zu tun: eine Seite je Behandlung, etwa Implantate, Prophylaxe oder Angstpatienten, Team und Praxis zeigen, Bewertungen, Unternehmensprofil.
• Passt meist: die mittlere Stufe, ab 895 € im Monat mit einer Website von uns oder ab 1.295 €, wenn deine Website bleibt.

Patienten lesen vor dem ersten Termin Bewertungen so gründlich wie sonst nur den Beipackzettel. Deshalb zählt hier das Profil bei Google mindestens so viel wie die Website.

Steuerkanzlei in Südbaden

• Markt: eine Region. Nach „steuerberater freiburg“ wird 1.135 Mal im Monat gesucht, nach „steuerberater offenburg“ 651 Mal. Dazu kommen Spezialisierungen wie „steuerberater für ärzte“.
• Zu tun: Seiten je Standort und Zielgruppe, Beiträge zu echten Fragen der Mandanten, ein Unternehmensprofil je Standort.
• Passt meist: die regionale Stufe, ab 895 € im Monat mit einer Website von uns oder ab 1.295 €, wenn deine Website bleibt.

Business-Coach bundesweit

• Markt: ganz Deutschland und umkämpft. Nach Begriffen wie „business coach“, „führungskräfte coaching“ und ihren Verwandten wird rund 23.500 Mal im Monat gesucht.
• Zu tun: ausführliche Beiträge zu deinen Fachthemen, Erwähnungen auf anderen Seiten, viel Geduld.
• Passt meist: die bundesweite Stufe, ab 1.495 € im Monat mit einer Website von uns oder ab 1.995 €, wenn deine Website bleibt.

Neugründung oder Übernahme

• Markt: je nach Gebiet wie in einem der Beispiele oben. Dich findet noch kaum jemand, dafür musst du nichts Altes reparieren.
• Zu tun: die Website von Anfang an mit einer Seite je Leistung bauen, das Unternehmensprofil anlegen, von den ersten Kunden an alle um eine Bewertung bitten. Google rät, eine SEO-Fachkraft am besten dann dazuzuholen, wenn eine neue Website geplant ist.
• Passt meist: die Stufe deines Marktes zu den Preisen oben. Das Setup baut die neue Website gleich mit. Für schnelle Anfragen kommen Anzeigen bei Google dazu, Betreuung ab 395 € im Monat plus Klickbudget.

Für Gründer ist der Start der günstigste Zeitpunkt für SEO. Wer von Anfang an richtig baut, zahlt später nicht für den Umbau.

Was wäre dein Google-Platz als Anzeige wert?

Je nach Branche rund 700 bis 5.600 € im Monat, bundesweit ein Vielfaches. So viel müsstest du an Google zahlen, um die Besucher guter Plätze in der normalen Suche über Anzeigen zu bekommen. Gemessen haben wir das für acht Branchen. Gezählt haben wir alle Begriffe, für die eine SEO-Betreuung deinen Betrieb nach vorn bringt.

Beim Elektriker sind das nicht nur „elektriker freiburg“, sondern auch „elektrofirma freiburg“, „photovoltaik“, „wallbox“ und rund 200 weitere Begriffe für Leistungen und Produkte. Eine SEO-Betreuung arbeitet an diesem ganzen Set.

Diese Zahl ist kein Gewinn, denn nicht jeder Besucher fragt an. Einen Monatspreis für SEO kannst du damit aber einordnen. Und sie zählt nur Besucher. Was SEO sonst noch bringt, steht weiter unten.

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Gemessen am 08.10.2026 mit Google-Ads-Daten, Schnitt der Monate September 2025 bis August 2026, Werte gerundet.

So ist gerechnet

• Begriffe: der Hauptbegriff, seine Synonyme und alle Leistungen und Produkte, die ein kleiner Betrieb der Branche anbietet. Suchen nach Jobs, Anleitungen zum Selbermachen und reinen Infos zählen nicht.
• Gebiet: Begriffe ohne Ort wie „elektriker“ zählen wir so oft, wie sie in Freiburg gesucht werden. Begriffe mit Ort wie „elektriker freiburg“ zählen wir von überall, also auch aus dem Umland.
• Anzeigenwert: Angenommen, 20 Prozent der Suchenden klicken auf dich. Diese Besucher mal dem Klickpreis, den Werbetreibende bei Google zahlen, ergeben den Anzeigenwert.

Die 20 Prozent sind eine Annahme, keine Messung. Laut SISTRIX, einem Anbieter von SEO-Werkzeugen, bekommt in Deutschland der erste Platz rund 27 Prozent der Klicks. Steht eine KI-Übersicht über den Treffern, sind es noch rund 11 Prozent. Nimm die Werte als Größenordnung.

Der Steuerberater zählt sieben Städte zusammen. Ein einzelnes Büro steht selten überall oben. Nur für Freiburg wären es rund 820 € im Monat.

Was im Anzeigenwert noch fehlt

Der Anzeigenwert ist nur das Klickbudget. Beim Vergleich mit SEO kommt einiges dazu:

• Betreuung: Auch ein Werbekonto braucht jemanden, der es pflegt, bei uns ab 395 € im Monat.
• Ungültige Klicks: Bei SEO zahlst du keinen Klick, also auch keinen versehentlichen oder betrügerischen.
• Bessere Anfragen: Nach unserer Erfahrung fragen Besucher aus der normalen Suche öfter an als Besucher aus Anzeigen.
• Günstigere Klicks: Eine gute Zielseite, wie SEO sie baut, zählt bei Google zur Anzeigenqualität, und gute Anzeigen kosten gewöhnlich weniger pro Klick.

Für schnelle Anfragen bleiben Anzeigen eine gute Ergänzung. Was zuerst kommt, steht im Beitrag SEO oder SEA (Google Ads).

Was bringt SEO außer Klicks?

Der Anzeigenwert oben zählt Besucher, als würdest du jeden Klick kaufen. Wer SEO und Anzeigen so vergleicht, rechnet zu knapp. Ein guter Platz in der normalen Suche und die Arbeit dafür bringen dir sieben Dinge:

• Besucher, die mitwachsen: Bei Anzeigen kostet jeder weitere Besucher einen weiteren Klick, und die Klickpreise steigen eher. Bei SEO zahlst du die Arbeit, nicht den einzelnen Besucher. Nach unserer Erfahrung überholen die Besucher aus SEO die aus Anzeigen bei gleichem Budget meist nach 12 bis 18 Monaten und wachsen danach zum gleichen Preis weiter.
• Schutz vor Wettbewerbern: Auf der ersten Seite ist Platz für zehn Treffer, auf der Karte meist für drei Betriebe. Jeden Platz, den du hast, hat ein Wettbewerber nicht. Wer neu in deinen Ort kommt oder wachsen will, muss erst an dir vorbei, und das kostet ihn Zeit und Geld.
• Vertrauen und Bekanntheit: Wer Anbieter vergleicht, sucht mehrmals: nach der Leistung, nach Bewertungen, nach Preisen. Taucht dein Name jedes Mal oben auf, hält er dich für den bekanntesten Betrieb im Ort. Ob du das bist, spielt dabei keine Rolle. Der Name bleibt hängen, auch wenn er erst nächstes Jahr anfragt.
• Bewerber: Fachkräfte suchen wie Kunden. Der Malergeselle, der wechseln will, tippt „Malerbetrieb Freiburg“, schaut sich die ersten vier, fünf Betriebe an und sieht nach, wer Stellen hat.
• Mehr Anfragen aus denselben Besuchern: SEO heißt vor allem, deine Website auf deine Kunden auszurichten: klare Leistungen, genaue Argumente, schnelle Seiten. Das wirkt auf jeden Besucher, egal ob er über Google, eine Anzeige, Social Media, eine Empfehlung oder deine Visitenkarte kommt. In vielen unserer Projekte stieg so der Anteil der Besucher, die anfragen, über die ganze Website um das Drei- bis Vierfache.
• Krisenresistenz für dein Unternehmen: Auch in schwierigen Zeiten kommen Besucher, ohne dass du für jeden Klick zahlst. Kunden, die wir schon zwei, drei Jahre vor Corona betreut hatten, bekamen im Lockdown weiter Besucher und Anfragen. Die konnten sie in Aufträge verwandeln oder daraus neue Angebote entwickeln. Wer nur über Anzeigen gefunden wurde, hatte ohne Umsatz bald auch kein Werbebudget mehr. Mit dem Budget waren die Besucher weg.
• Eine Website, die länger hält: Bei SEO wird die Website laufend gepflegt: Ladezeiten, Updates, Inhalte. Nach unserer Erfahrung brauchen Betriebe, die in SEO investieren, deshalb nur alle sechs bis sieben Jahre eine neue Website statt im Schnitt alle vier Jahre.

Die Rechnung mit Anfragen weiter unten ist deshalb die Untergrenze. Was die sieben Punkte wert sind, hängt von deinem Betrieb ab. Null sind sie nie.

Was kostet GEO, also Sichtbarkeit in ChatGPT und Co.?

Bei uns kostet GEO nichts extra. Am Markt gibt es für GEO bisher keine unabhängige Preisstudie, nur Schätzungen von Anbietern. GEO steht für Generative Engine Optimization: Du sorgst dafür, dass KI-Assistenten wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity deinen Betrieb nennen. Wie sich das von SEO unterscheidet, steht im Beitrag SEO und GEO im Vergleich.

Warum GEO für kleine Betriebe zählt

Vier von zehn Internetnutzern in Deutschland haben im letzten Monat eine KI gefragt, acht von zehn eine Suchmaschine (YouGov, Juli 2026). Die meisten KI-Nutzer fragen ChatGPT (Bitkom, April 2026). Deine Kunden fragen also beides. Die gute Nachricht: Für beide zahlst du zum größten Teil dieselbe Arbeit.

Wofür du bei GEO bezahlst

Wer gutes SEO macht, hat für GEO nach meiner Schätzung schon rund 80 Prozent der Arbeit erledigt. Google schreibt in seinem Leitfaden vom Juli 2026 dasselbe: Wer für KI-Suchen optimiert, macht weiterhin SEO. Das Fundament ist dasselbe:

• schnelle Website
• eine Seite je Leistung
• Google-Unternehmensprofil
• Bewertungen
• Einträge in Verzeichnissen, also Online-Branchenbüchern
• Erwähnungen auf anderen Seiten

Für GEO kommen drei Punkte dazu:

• Klare Texte: Was du machst, für wen und wo, so deutlich, dass eine KI es versteht. Statt „Beratung für den Mittelstand“ heißt es dann „Beratung für Betriebe mit 50 bis 250 Mitarbeitern bei der Nachfolge, in Südbaden“.
• Mehr Stimmen von außen: Bewertungen, Einträge in den passenden Verzeichnissen und Erwähnungen auf anderen Seiten gezielt ausbauen. Bei Google zählen sie auch, für eine Empfehlung der KI noch mehr.
• Messen: regelmäßig prüfen, ob KI-Assistenten dich bei typischen Fragen deiner Kunden nennen.

Woran du GEO-Abzocke erkennst

• Eine GEO-Garantie, etwa „wir bringen dich in ChatGPT ganz nach oben“. KI-Antworten ändern sich mit jeder Frage, garantieren kann sie niemand.
• Der „GEO-Trick 2026“ oder ein geheimes Werkzeug. Viele GEO-Tricks sind aus meiner Sicht alte SEO-Tricks in neuem Gewand, die gegen Googles Regeln verstoßen.
• Ein GEO-Paket mit Aufpreis, bei dem niemand sagen kann, was darin über gute SEO-Arbeit hinausgeht.

Frag deshalb bei jedem GEO-Angebot, was dafür gemacht wird, das nicht schon SEO ist. Die ehrliche Antwort nennt die drei Punkte von oben, mehr nicht.

Und was ist mit Anzeigen in ChatGPT?

Seit Ende August 2026 zeigt ChatGPT auch in Deutschland Anzeigen, bei Nutzern ohne teures Abo. Laut OpenAI stehen sie getrennt von den Antworten und beeinflussen sie nicht. Ein Ersatz für GEO sind sie also nicht. Anzeigen bei Google und in ChatGPT betreuen wir ebenfalls.

SEO-Kosten: selbst machen, Freelancer oder Agentur?

Selbst machen kostet vor allem Zeit, ein Freelancer kostet Stunden, eine Agentur einen festen Monatspreis. Wer welche Aufgaben übernehmen sollte, steht im Beitrag SEO selbst machen oder abgeben. Hier geht es ums Geld.

Wie viele Stunden stecken in einem Monatsbetrag?

Agenturen nennen in unserem Preisspiegel einen Stundensatz von 120 € im Median. SEO-Freelancer verlangen im Mittel 80 € (freelancermap, September 2026). Für 1.000 € im Monat bekommst du beim Freelancer gut zwölf Stunden Arbeit, für 400 € fünf. Mit fünf Stunden bleibt es meist bei Profil und Bericht. Für neue Seiten reicht es kaum. Wir schaffen für unseren Monatspreis mehr, weil wir nicht bei null anfangen: erprobte Vorlagen für über 40 Branchen, KI-Werkzeuge für die Routine und ein eigenes Website-System, das wir in- und auswendig kennen.

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Was zum Monatspreis dazukommen kann

Frag bei jedem Angebot, was im Monatspreis steckt und was extra kommt:

Ein paar Dinge kann dein Team besser als jede Agentur: Fotos aus dem Alltag, Rückmeldungen von Kunden und die Bitte um eine Bewertung nach dem Termin. Das kostet dich kein Geld, nur eine Gewohnheit.

Was bekommst du für die SEO-Kosten?

Zwei Bausteine: zum Start einmalig das Setup, danach jeden Monat die Betreuung. So sieht das bei uns aus.

Was im Setup steckt

Das Setup kostet bei uns einmalig ab 1.980 €. Es gibt das Setup nur zum Start einer Betreuung, und es läuft in den ersten drei Monaten. Enthalten sind:

• ein Videocall von drei bis vier Stunden über deinen Betrieb und deine Kunden, den wir aufzeichnen
• eine Analyse, wie Google und KI-Assistenten wie ChatGPT dich heute sehen
• eine Liste der Suchbegriffe, über die dich Kunden finden sollen, und ein Maßnahmenplan
• wo nötig eine neue oder überarbeitete Website mit allen Texten, gebaut auf unserer Vorlage für WordPress. Dein Design kann bleiben.
• eine gründliche Start-Optimierung: schnellere Ladezeiten, und alle vorhandenen Seiten kommen auf den aktuellen Stand
• eingerichtete Messwerkzeuge, damit wir sehen, was wirkt

Das geht für den Preis, weil wir auf unserer fertigen Vorlage aufbauen.

Was die Betreuung jeden Monat leistet

Im Monatspreis stecken bei uns:

• neue Seiten für deine Leistungen und Orte, laufend ausgebaut
• GEO, also die Arbeit für KI-Antworten, und die Messung, ob KI-Assistenten dich nennen
• das Überarbeiten bestehender Texte
• die Auswertung deiner Anfragen und Zahlen im festen Termin, erst jeden Monat, später einmal im Quartal
• die Lizenzen für SEO-Werkzeuge
• mit einer Website von uns außerdem Hosting, Wartung, Backups, Pflege und deine Änderungswünsche, gern per Sprachnachricht

Du zahlst einen festen Monatspreis, ohne Stundenzettel.

Das erste Jahr: erst Aufbau, dann Wirkung

• Monat 1 bis 3: das Setup, wie oben beschrieben
• ab Monat 4: neue Seiten, Inhalte, Profil und Bewertungen ausbauen und die Seiten aus dem Setup mit den ersten Daten nachschärfen

In vielen Projekten kommen nach sechs bis neun Monaten spürbar mehr Anfragen. Woran du schon vorher siehst, dass es läuft, steht im Beitrag Wie lange dauert SEO?

Die Kosten laufen andersherum als die Wirkung: Am Anfang zahlst du am meisten, weil das Setup dazukommt. Danach bleibt der Monatspreis gleich. Die Gewinnschwelle, ab der die Anfragen die Kosten tragen, liegt nach unserer Erfahrung im Schnitt um Monat 18, in der lokalen Stufe oft früher, in umkämpften Märkten später.

SEO-Kosten gegen Anfragen: Wie viele Aufträge SEO einspielen muss

SEO trägt sich, wenn die zusätzlichen Anfragen über ein Jahr oder länger mehr einbringen, als Setup und Betreuung kosten. Oft reichen schon wenige zusätzliche Aufträge im Monat. Ausrechnen kannst du das mit deinen eigenen Zahlen.

In fünf Schritten zu deiner Zahl

Ein ausgedachtes Beispiel, damit die Rechnung greifbar wird. Der Betrieb ist erfunden, die Preise sind unsere für die lokale Stufe mit einer Website von uns:

Das Ergebnis ist die Zahl der zusätzlichen Anfragen, die du jeden Monat brauchst, damit sich SEO trägt. Im Beispiel ist es im ersten Jahr gut eine, danach knapp eine. Brauchst du mehr zusätzliche Anfragen, als heute insgesamt über deine Website kommen, frag die Agentur, woher sie kommen sollen.

Warum du in Jahren rechnen solltest

Ab dem zweiten Jahr fällt das Setup weg. Ein guter Platz bringt weiter Anfragen, solange er gepflegt wird. Bei Anzeigen zahlst du dagegen jeden Klick. Rechne die Bilanz für SEO deshalb über mindestens zwei Jahre.

Wann ist SEO rausgeworfenes Geld?

Wenn am Ende keine Anfragen herauskommen. Vier Muster begegnen mir immer wieder.

Garantien

Google schreibt selbst, dass niemand einen ersten Platz in der Suche garantieren kann. Hüte dich vor Anbietern, die Plätze bei Google garantieren oder eine „besondere Beziehung zu Google“ behaupten. Für KI-Antworten gilt dasselbe.

Gekaufte Links

Links von anderen Websites helfen bei Google, deshalb verkaufen manche Anbieter sie. Google verbietet gekaufte Links ausdrücklich. Wer erwischt wird, landet laut Google weiter hinten oder fliegt ganz aus der Suche.

Texte vom Fließband

Wer einer KI nur „Schreib mir einen Beitrag über Dachsanierung“ sagt, bekommt Wiedergekäutes, das schon hundertmal im Netz steht. Google verbietet, massenhaft Seiten zu erzeugen, die vor allem das Ranking beeinflussen sollen und Lesern nichts bringen. Dass eine KI mitschreibt, ist dabei nicht das Problem. Laut Google zählen Richtigkeit, Qualität und Relevanz.

Auch wir nutzen KI für Texte. Ein Mensch plant aber jeden Text, prüft ihn und bringt hinein, was nur du weißt: deine Erfahrung und Beispiele aus deinen Aufträgen.

Zu früh aufgehört

Wer nach wenigen Monaten aufhört, bezahlt den Aufbau und sieht die Wirkung nicht mehr. Plane das Budget deshalb von Anfang an für mindestens ein Jahr. Oder fang lieber ein halbes Jahr später an.

Wann ich dir abrate

Es gibt Lagen, in denen ich von SEO abrate, auch wenn mich das einen Auftrag kostet:

• Du hast kein Budget für mindestens ein Jahr.
• Deine Website darf nicht angefasst werden, weder Texte noch Technik.
• Dein einziges Ziel sind mehr Besucher, egal ob daraus Anfragen werden.
• Du brauchst Aufträge schon nächsten Monat. Dann sind Anzeigen der schnellere Weg.

Woran du merkst, ob deine Agentur gut arbeitet, steht im Beitrag SEO-Agentur wechseln?

Woran erkennst du ein faires SEO-Angebot?

Daran, dass du nach dem Lesen weißt, was jeden Monat passiert, was es kostet, wem die Ergebnisse gehören und wie du herauskommst. In unserer Branche heißt fast jede Tätigkeit „Optimierung“ oder „Strategie“, gern beides in einem Satz.

Vier Fragen, die sofort entscheiden

1. Verspricht jemand einen festen Platz bei Google oder in ChatGPT? Wenn ja: absagen.
2. Steht drin, was jeden Monat konkret passiert? Wenn nein: nachfragen, bis es drinsteht.
3. Steht drin, wem Website, Texte und die Zugänge zu Website, Google-Profil und Messwerkzeugen gehören, auch nach dem Ende des Vertrags? Wenn nein: vor der Unterschrift klären.
4. Kauft der Anbieter Links oder lässt Texte in Masse von einer KI schreiben? Wenn ja: absagen.

Passt alles, vergleichst du die Preise.

Laufzeit und Kündigung

Frag nach der Mindestlaufzeit, der Kündigungsfrist und danach, ob sich der Vertrag von selbst verlängert. „Monatlich kündbar“ ist bei SEO nicht automatisch der bessere Vertrag, weil die Wirkung Monate braucht.

Bei uns gilt für Neukunden auf die SEO-Betreuung eine Probezeit von drei Monaten. Danach steht die Laufzeit in deinem Angebot und hängt von der Leistung ab. In der Probezeit siehst du, wie wir arbeiten. Das Ergebnis zeigt sich später.

Wem gehört die Website, wenn du kündigst?

Frag jeden Anbieter, wem die Website nach einer Kündigung gehört und welche Lizenzen dann an dir hängen. Viele Agenturen setzen kostenpflichtige Erweiterungen für WordPress ein, sogenannte Premium-Plugins. Die Lizenzen dafür kaufen sie in großen Paketen. Wechselst du die Agentur, brauchst du eigene Lizenzen oder kostenlose Ersatzlösungen.

Bei uns ist es so:

• Nach der Mindestlaufzeit gehört dir die Website.
• Kündigst du, zahlst du die Lizenzen für die Premium-Plugins, die wir einsetzen, selbst. Oder du ersetzt sie durch kostenlose Werkzeuge.
• Die SEO-Werkzeuge für Rankings und Analysen bringen wir in der Betreuung mit. Dafür zahlst du nach einer Kündigung nichts.
• Die Übergabe regeln wir fair, auch bei einer Website, die wir von einer anderen Agentur übernommen haben.

Google selbst listet Fragen fürs erste Gespräch, etwa nach Referenzen und Jahren im Geschäft. Mehr davon stehen im Beitrag Eine gute SEO-Agentur finden.

Weitere Entscheidungshilfen findest du in der Übersicht SEO entscheiden. Alle Wissensbeiträge stehen unter Wissen.

Kostenlose Checkliste zum Mitnehmen

SEO-Angebote vergleichen: zehn Prüfpunkte

Leg die Angebote nebeneinander und geh die zehn Punkte für jedes durch. Das kann auch jemand aus deinem Büro für dich vorbereiten. Wo ein Angebot keine Antwort gibt, frag nach, bevor du unterschreibst.

• Steht im Angebot, für welches Gebiet du gefunden werden sollst?
• Ist beschrieben, was jeden Monat konkret gemacht wird?
• Sind einmalige und monatliche Kosten getrennt aufgeführt?
• Fester Monatspreis oder Stunden?
• Sind Texte, Fotos und Lizenzen für Werkzeuge im Preis enthalten?
• Kostet GEO extra, und was genau passiert dafür?
• Wie lange läuft der Vertrag, und wie kommst du heraus?
• Woran misst die Agentur den Erfolg?
• Verspricht das Angebot einen festen Platz bei Google, gekaufte Links oder viele Texte in kurzer Zeit?
• Laufen Website und Zugänge auf deinen Betrieb?

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